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蓝玮:实践“新三农主义”的“野鲜森”

作者: 宁冠亚体育bbr8 发布时间: 2019年11月19日 12:37:53

  □ 记者 郑鑫

  在桃溪镇陶村古街的“桃源野鲜森”墙上,写着金华野人网络科技公司CEO蓝玮的梦想:每个人都可以拥有一个农场。以梦为马,敢想敢做,他立志做新时代的新农人。

  1991年三月初三,蓝玮在桃溪镇锦源村呱呱坠地,这个日子恰巧也是畲族人民的传统节日,重视程度可与春节相媲美。“全村都洋溢着喜悦欢快的气氛,人们穿上盛装,自晨至暮对歌载舞,在这样一天出生的我更加能感受到故乡的淳朴美好,对故乡的情感也随之加深。”因此蓝玮从小就对故乡有一份使命感和执念,希望能为故乡的发展添砖加瓦。

  大学毕业之后,蓝玮进入了正方集团旗下的天下正方农业发展有限公司,主要负责高端大米“正方米法”的销售经营,仅花了一年时间就从门店营业员做到市场督导兼大客户经理,积累了丰富的农产品销售渠道。也是在这段工作经历中,他遇到了自己的好兄弟和创业伙伴徐伊东,他从美国带回来一个互联网在线教育项目,邀请蓝玮加入。对于还未尝试过互联网运营的蓝玮来说,这是一个学习探索新领域的机会,遂欣然赴约,前往长春。在获得风投机构的天使投资之后,移至北京继续发展。但他渐渐发现,目前的事业和创业初心已经有所偏离,不知不觉间,融资成为了一切工作的导向,真实的客户需求反而被忽视,用户粘度也随之下降,最终这一切成为了过眼云烟。

  在2014年“北漂”结束归乡后,蓝玮重新将目光投向家乡。在外拼搏之后蓦然回首,才发现家乡的农民生产出的产品是多么优质,但是却找不到到合适的销路。当时的农村电商还是个新鲜玩意,他也嗅到了其中的机遇,启动“畲乡货Di”项目,为家乡农产品提供物流,致力于达到“农民爱当农民,富人乐享生活”的目标。

  在2019年7月,他第二次将目光投向故土,启动了“野鲜森”项目。5年之后的他,对故乡的农产品进行了更加深入的思考:单纯的农产品电商销售早已是一片红海,众多电商平台巨头都已经布局于此,竞争空前同质化,再贸然杀进这个战场必然出师未捷。在繁华喧嚣的大城市打拼经历中,他看到不少都市白领对田园农场生活的美好遐想,这成为了“野鲜森”的突破点,一个围绕“野味?野趣?野心”的“新三农主义”项目至此诞生。

  首先,用“野味”打开市场,为农者谋利,为食者造福,严选具有农耕优良传统、有机天然栽种、农民手作产品等特色的产品,以国内最新的文创设计理念,用古朴、环保、简约的风格诉说产地、产品与生产者的故事,唤起都市居民的回忆和乡愁的纯然感动。好产品也需要好渠道,线上打造“野鲜森优选商城平台”,线下集合小区服务站点,以及在正方集团积累的线下农产品销售渠道,将之前的金华金宝贝教育集团、银行、商会协会等大米客户转化为现在的客户,吸取“北漂”创业的教训,确保以客户的真实需求为导向。

  随后,以“野趣”深挖制定富有桃源特色的文旅项目。“我们要寻找的不仅是农产品,还要找很美的故事;我们要感受的不仅是好山好水,而是能唤起内心真实感动的乡愁记忆。”目前“野鲜森”已经开展了桃源撒野、延福禅修、畲乡风情、桃源美食节、延福素宴等活动。直接亲近土地的深度感动可以轻松地抓住都市居民的心,营销农产品的同时,也营销了桃溪本地的山水人文风光。

  最后,在“野味”和“野趣”打下的客户基础之上,“野心”——私人订制农场将牢牢捆绑住客户的心。先期从认购当地一只鸡、鸭开始,逐渐扩展到认筹“我的农场”,让会员们获得农场管理经营权。“野鲜森”致力于打造“每个人可以拥有一个农场”的美好愿景,让都市居民重拾“田野之心”,感受本地的陶渊明隐逸文化,享受田园生活的趣味,。

  至此,他曾经的线下市场督导经历和销售渠道资源,线上互联网运营经验,以及家乡的特色农产品与特色文化,多线收束,汇成一点,孕育出“野鲜森”。29年的经历不多不少如巧合一般成为“野鲜森”的血肉肌理,一如他巧合一般,在家乡的盛大节日中出生。

  “我们会让农产品从田间到餐桌,让农民成为最有趣的职业。‘野鲜森’将致力为家乡父老增收致富努力。”蓝玮对未来充满信心。

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